| 近年来，快消品新消费赛道玩家越来越多，而竞争也日趋激烈。在消费群体结构发生重大变化，渠道市场深刻变革，产品、营销同质化严重的大环境下，企业想要脱颖而出并实现稳定发展，难度越来越大。 在激烈竞争的背景下，润美滋旗下的好智粒却冲出重围，成为植物蛋白饮料市场成色十足的黑马。不过，好智粒并没有一味的追求攻城略地的速度，而是用半年多时间，做好品牌、产品、战略等层面的沉淀，在新的起跑线上重新出发，朝着新高地发起冲击。那么，好智粒的成功之道是什么，它的品牌战略升级计划，又有哪些值得借鉴指出呢?试着为大家分析。 首先是产品定位和渠道方面的升级。当许多竞品在四处出击，导致力度分散的情况下，好智粒的关注到了一个细分赛道：即送礼节庆的下沉市场，瞄准了每家都会买一些“年货”、“节日礼品”回馈给亲友的人。 2020年中国消费者一年内赠送礼物平均次数数据来看，32%消费者一年内赠送4-6次礼物，27.6%消费者一年内赠送7-9次礼物，而一年内赠送1-3次礼物的消费者占比也相对较高，为25.9%。可见，礼品市场大有可为。而这也是好智粒发力送礼节庆下沉市场的原因。 实际上，这一打法已有成功案例，比如2011年王老吉就是通过春节的礼品消费战略，实现了从河南市场推向全国的崛起。而好智粒的市场战略更加完善，打法也更加丰富。 为彻底贯彻这一战略，润美滋聘请了百万级上市公司知名设计师对产品做了更新和设计，使产品包装更符合现代人送礼的审美，突出礼品功能属性。好智粒还签约以口碑形象都不错的李冰冰作为品牌代言人，实现了形象升级。“送给最在乎的人”这一定位，既凸显了产品的高端属性，又把亲情、友情等这些人类最牢固的感情与产品紧密联结，在礼品节庆的场景联想中占得先机。 好智粒能在巨头环绕的植物基蛋白饮品市场冲突重围，自然也少不了产品层面的优势。好智粒“真核桃，嚼着喝，真营养，看的见”的宣传语朗朗上口，已被广大消费者所熟知。据悉，在植物蛋白饮品中含有核桃颗粒的产品，目前只有好智粒一家，让其可以在市场中迅速占领消费者心智，以新需求拓展新市场空间。 记者采访了某行业内资深经销商在接受采访时表示，“在过去做了26年礼盒的情况下，好智粒的定位以及技术壁垒是其产品力的保证，而差异化的产品价值则得到众多消费者的认可，所以长期看好此类产品的前景和势头。“ 从产品创新，到品牌定位和战略升级，再到扩大品牌渠道势能，好智粒的崛起和持续发展背后有着深刻的运营逻辑。新消费市场，面临市场容量的上限瓶颈，企业和经销商应该如何破局，开辟自己的新赛道?好智粒的运营打法给行业带去了借鉴和启发。 免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。 |
