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在对外推送专业健康信息的“推式营销”之外，新乳业还采用“拉式营销”的方式，在多个城市招募“野生产品经理”并组建区域社群，将更多关注健康、敢于尝鲜的年轻种子用户拉入自己的营销私域。在活润的私域社群中，每一位产品经理都是活润的种子消费者，他们可以根据自己真实的产品体验和需求，深度参与到活润产品的开发迭代和趣味营销活动之中。在这里，他们将感受到活润对于年轻消费者的重视，也获得参与产品研发的荣誉感，进而成为活润晶球酸奶在年轻态度圈层中的KOC，以口碑营销带动商品跨圈层的爆发。 网红奇趣“大逃生”，引爆社交网络 为了更好借助肠道日热点传播产品，新乳业还与年轻人喜爱的吃喝玩乐平台大众点评网合作，推出了“劳作者肠道大逃生”的沉浸式线下体验活动。他们以时尚刺激的卡丁车运动模拟肠道环境，并邀请知名网红们驾驶卡丁车，在赛道上感受活润晶球在肠道内畅通无阻的飞驰体验。
有趣的线下体验不仅吸引到了大批当地网红的参与，也极大的提升了其内容产出品质。与传统的图文推荐产品相比，刺激的“肠道大逃生”新奇有趣，以可视化的内容直观展示了晶球益生菌在肠道内的畅通效果，哪怕是对肠道健康问题“轻关注”的年轻消费者也会被激起点击观看兴趣。而且这些网红们的私域流量往往是喜爱新奇体验的年轻人，晶球酸奶的独特口感和功能体验，正是刺激他们消费的不二法门。 在网红们的积极参与下，#卡丁车能有什么花花肠子#话题夺取了多个本地话题排行榜榜首位置，成为地域热门话题。叠加前期的科普等内容影响，话题主角活润晶球酸奶也随之成为当地社交平台上的热门单品，追赶风潮的年轻人们利用自己的影响力，为活润晶球带来一场话题性的口碑营销风暴。 新希望乳业的这次世界肠道日活动锁定消费者心智，联动头部品牌以点带面层层深入，实现了四两拨千斤的造势破圈突围。而归根结底，强有力的产品力，深刻的消费者洞察，积极拥抱市场变化的态度，正是其成功的关键因素。在消费者诉求更加多元化和个性化的当下，这一强调品牌“不同”个性的圈层案例实现了“小而美”的深层互动，以受众需求为支点，撬动了最为广泛的品牌认同。 |
